《壽險》今年銀保新契約市場拼持平 惟競爭加劇

精實新聞 2012-02-09 09:36:29 記者 蕭燕翔 報導

受到政策限制影響，去年銀行保險新契約保費5,700億餘元，較前年度下滑，業者指出，下半年因有保單漲價的潛在衝擊，加上類定存商品的停賣效應，今年整體銀保新契約保費目標持平，但在中信人壽、南山人壽積極搶進下，競爭將更趨激烈。

近年全球進入低利時代，銀保通路銷售的「類定存」商品成為新契約保費主流，不過，因短天期利變年金停賣效應，去年銀保新契約保費5,700億餘元，較前年下滑，但整體新約保費比例仍過半，主要壽險公司中，富邦人壽以市占率28%拿下冠軍，其他占比較大者依序為國泰人壽、中壽及新光人壽等。 

壽險業者表示，去年銀保通路主流的商品首推外幣保單，全年整體外幣保單熱銷超過2千億元，占傳統型新契約保單的四分之一以上，也是成長最快的險種，其中以美元保單最受歡迎。其餘如簡易型養老險、中長天期利變型商品相對也受青睞。 

展望今年，業者認為，因七月保費調漲在即，不論是台幣或外幣保單都在調漲範圍，雖目前各家業者都在精算保費最適漲幅，但趨勢上應是看漲，業界推算的漲幅也將超過一成，外幣保單漲幅可能更大，此多少也對銀保市場造成影響，目前多數業者預期今年銀保新契約保費約較去年持平。 

而除既有業者外，據了解，今年元月正式開業的中信人壽，挾同一金控下中信銀在銀行保險的銷售經驗，同樣也是鎖定銀行保險市場。而去年新任經營團隊正式上路的南山人壽，雖傳統業務部隊精英不少，但重點也將強化銀行保險市場，成為新興的對手，競爭加劇。 

業者認為，短期內中信人壽在產品不足下，整體金控集團應不致改變與其他壽險業在銀行保險的合作關係，但長期而言，扶植主推自家保險產品的政策可期，長期影響加大。