MoneyDJ新聞 2023-05-04 17:28:00 記者 蕭燕翔 報導
走過去年低潮，大江(8436)董事長林詠翔(附圖)預期，今年每季的營運都可優於去年同期，且客戶結構轉變，有助於產品生命週期延長。另美國廠正在架設高速新機台階段，預計第三季調整完成，對集團貢獻開始跳升。
林詠翔指出，疫情前公司都呈高速發展，一直沒有機會停下腳步「修船」，疫情期間雖讓公司的人出不去，使得大江以往的外銷優勢較難凸顯，但也利用此時機調整銷售區域與客戶結構。目前以中國為主的亞洲地區佔比降至四到五成，美國提高到36%，另外就是歐洲、東南亞與內銷等地，他認為，長期穩定的健康結構大約是中國比重四成，歐美四成，其餘則為東南亞、內銷等。
在客戶結構方面，他表示，過去大陸地區以微商為主，產品求快，生命週期短，但目前美國主力的三、四家客戶，變成是大家叫得出名字的大廠，大江去年也取得美國FDA五張NDI(食品新膳食補充成分登記)，雖然產品上市前準備期較長，從研發到貢獻營收可能要一到兩年的循環，但生命週期長、訂單能見度也高。
至於中國市場，林詠翔則說，第一季也有小幅年增，特別是跨境電商、網紅個人品牌等成長快速。歐洲市場仍以保養品為主，既有主力客戶下單已逐步回到高峰。
他認為，如果以與客戶新品研發到量產的時間波來看，去年4、5月後，自己與大江團隊就已恢復海外商務活動，至今約已一年，部分成果將開始發酵，以目前接單看來，接下來幾季的營收應該都有機會高於去年同期，但成長幅度仍需觀察中美大環境。
而收購取得的美國猶他州廠，林詠翔說，接手後主要進行產品品項的汰弱換強，因此雖營收貢獻還與收購前差異不大，但目標在利潤結構的改變。現階段待五倍高速的新機完成裝機並量產，生產人力將可節省一半，預期第三季後美國廠的效益可逐步擴大。
林詠翔認為，有把握的是今年營收會比去年好，毛利率主要觀察成本推升的通膨影響，目前包括運費已下降，另也與供應商重新議價，對今年毛利率正向看待。
