MoneyDJ新聞 2022-12-19 11:03:24 記者 邱建齊 報導
台股唯一網紅流量變現電商集團美而快(5321)前三季EPS 3.35元，已賺贏去(2021)年全年的3.11元，公司表示，網紅經濟/流量變現主軸完全沒變、且看好未來10年會愈來愈好。對於明(2023)年，網紅會從頭部擴大到腰部以下全做；產品從服裝跨到五大類別；場域從線上再到線下高密度結合，並以500~1,000坪「大店小商場」為方向擴大實體店數，預計明年底前將實體店數由目前1家增至6家。法人表示，原本網紅經濟仍處於高度成長期，透過OMO（Online Merge Offline）虛實融合後可望再加速，估美而快明年營運再年增雙位數無虞。
美而快表示，流量變現向為營運主軸，較早階段比較偏好創造商品品牌變現，包含傳統商業性品牌及扶植頭部網紅自創品牌；但從2020年底開始直播帶貨後，這是第一次將流量變現運用在通路商角色，也因通路型帶貨在線上測試很成功且成長率高，接著又再導入到線下實體場域，經過將近半年測試，轉換率都在預期之內。
有別其他線上品牌只是單純在線下開實體店，美而快表示公司在線上線下結合的邏輯與此完全不同。美而快指出，主軸是這些流量該在甚麼場域給予甚麼樣的體驗及內容以達到實質轉換，才是公司所要進行這件事的核心價值跟方向；由於會員來源包括線上與線下，因此在會員需求的經營策略也跟以前只做單向完全不一樣，加上有通路也有品牌，目前主要分為兩個商業模組、4條線，自家金融工具也將扮演愈來愈重要的角色。
無論從線上到線下或是從線下到線上，美而快表示，重點在動力要足夠，美而快目前品牌數夠多，也都是網上的人氣品牌，但美而快所強調與其他線上品牌單純開實體店方式的不同，主要在於消費者除了到實體店可以獲得跟官網一樣看穿搭、買衣服的滿足之外，在實體店不但跟網上有特定商品差異性，重點還可感受到所喜歡品牌定位的氛圍，包括有得吃、有得買、有得逛、有得喝、有得玩，讓粉絲進入賣場內起碼讓可停留4小時。
雖然接下來要推動的實體店型仍會以服裝為核心，搭配集團所控股的非服裝類業態並開放20%外部品牌發展出每家店都有不同風格的整體氛圍服務，美而快指出，每家店所進駐的集團內人氣服裝品牌不會超過兩個以上，衍生出的餐廳/娛樂/禮品的調性也會與核心服裝品牌搭配，才能真正製造出每家店不一樣的氛圍，吸引適合該家店點的目標客群進來，如此等同是百貨公司的縮小版，但又因不是位於一級戰區而少了百貨公司營運成本較高的劣勢，美而快認為如此的店型操作所帶來的淨利潤率甚至比沒有店面的純電商高。
美而快表示，目前實體通路最基礎的店型就是單品牌專賣店，再大一點就是5,000~8,000坪的中型賣場，中型賣場的問題在於如果地點不好招商就會比較困難；至於再進階的就是傳統百貨公司，雖然地點好，但面臨購物中心品牌數跟氛圍都更具優勢的挑戰下，傳統百貨公司管銷營運成本又比購物中心高10%左右。
美而快分析，自己最適合切入的是500~1,000坪「大店小商場」，除了集團旗下品牌數夠多，雖然沒有所謂招商問題，但也會保留大約20%給吻合該家店風格的外部新創或知名品牌入駐，預計在明年底前會從現有在台北信義路三段的1個店點擴增至6個點，區域別先鎖定六都，目前已陸續簽訂一半以上店點。
美而快以自家現有唯一實體店點信義店為例，這家店服裝也只佔1層樓、坪數才30幾坪，但坪效更甚忠孝東路四段，等於用信義路三段二級戰區的租金做到一級戰區的業績水準。由於從網上驅動，公司發展實體店選點上不需在一級戰區、不靠街邊人力，只要交通不至於太不便利，不需要特別花高租金去租黃金地段，也因成功打造出「大店小商場」的環境氛圍，才開第一家店就已經有百貨業者找上門希望美而快去接幾家外商快時尚品牌撤走的空位，但此部分公司還在評估，目前應仍會先以自己的街邊店為主。
美而快表示，網紅經濟/流量變現的主軸完全沒變，公司很看好這個主軸未來10年一定只會愈來愈好，只是方法跟策略會一直修正，就好像這幾年來網紅只做頭部大約30個，產品內容只做服裝，場域只在線上；明年則會看到美而快腰部以下的網紅全做會增加到6,000個以上，量體分母變很大之後，也將整合很多各品項的供應大廠進來，不再只侷限做服裝，而會擴大為服裝/保養/保健/生活用品/食品五大類；場域則從線上又到線下，並將兩個不同來源的流量高密度結合，這就是明年看得出美而快跟原本不一樣的地方。
(圖片來源：美而快提供)
