MoneyDJ新聞 2020-10-05 16:31:22 記者 新聞中心 報導
為持續了解台灣新創企業發展所面臨的挑戰與重要管理議題，並深入探討新創生態圈的發展，資誠聯合會計師事務所與財團法人台灣經濟研究院於今年初進行2020台灣新創生態圈大調查，並採線上發布會的形式，於今(5)日發布調查結果。
調查結果顯示，新創企業經營有18%尚未有營收，55%有營收但仍虧損中，僅27%有營收且獲利，而開始獲利的前三名原因依序為正確評估並掌握市場需求、產品/服務價格具有競爭力及明確有效的商業模式；未開始獲利或獲利不如預期主因則為先期研發成本過高；此外，今年受調新創之前三大目標海外市場，依序為北美、東南亞與日韓，中國首次掉出前三，位居第四。
今年深入了解新創面對國際化發展的資源需求，以及付費使用的意願，發現具國際化發展需求的新創企業，最大的資源需求來自於海外落地時「協助媒合當地企業或銷售通路」、「媒合熟悉當地法規、驗證標準及規章標準的專業服務機構」以及「可因應目標市場給予產品服務調整建議的業師」。新創面對企業合作主要顧慮與挑戰依序為商業模式的差異、決策機制的差異、自身智慧資產保護的完備度。
新創認為影響企業合作的前三大關鍵，依序為雙方決策階層有針對合作的溝通機制、雙方營運模式或流程能具體對接及大型企業不過度干預新創企業的營運自主性。而女性創業多以B2C商業模式與民生消費產業為主，男性創業者則主要以B2B商業模式與科技產業居多，在創業的出場機制上，男性創業者較傾向股票上市(IPO)，女性創業者則是以在企業內找傳承接班為主。
資誠聯合會計師事務所審計服務營運長梁華玲指出，過去兩年調查發掘新創企業成長在鏈結資金與國際化方面的挑戰，今年深入探討於新創的募資準備，以及新創初入商業環境的企業合作。
資誠表示，新創政策與輔導資源是調查專案關注的重點，今年度受調新創最期待政府挹注資源之領域包括法規鬆綁與調適、投融資環境的優化，顯示當下這波新創企業的需求，可能來自於商業創新不適用現有法規，以致發展受限；新創企業產品技術研發強度較高、對募資、引資亦有更迫切的需求。
新創募資向來是生態圈中的熱門議題，今年度的調查聚焦募資準備期，了解新創企業募資現況、資金用途以及接觸投資人的管道等，發現有73%新創企業有募資的需求，但其中有過半(54%)尚未有天使投資人或者國內/海外投資機構的資金，而受調新創普遍認為透過「人脈」接觸到的投資人最有可能成功募資。
資誠創新創業服務主持會計師黃世鈞指出，不同的企業發展階段，適用的估值計算方法也不盡相同，估值的計算結果除了會因計算方式而異，也受到目標市場量體、企業營運規劃、財務管理能力、品牌無形資產等多種因素的影響，因此新創除應盡可能深入了解各種估值計算方法的差異，選擇適合的計算方式，也需要對自身價值做出完整且合理評估，並與投資人透過溝通取得共識。他強調，估值的重點不在於數值高低，而是合理性，更重要的是估值雖為募資的參考指標之一，但新創本身的競爭力與管理能力，才是吸引投資人的關鍵。
資誠創新創業服務執行長羅沁雯則是從輔導經驗提出觀點，募資除了估值的計算，也考驗新創對於企業營運需要具備對公司法、股權結構的理解，以及商業談判等多元能力。她指出，新創企業在募資與計算企業估值以前應做好的「準備功課」包括辨識企業發展階段與成熟度；完整的財務報表系統與數字管理能力；檢視財務數字與營運計畫之關聯性；了解估值評價的建立方式；依照估值目的與用途推算合理的估值數字等。
本次調查專案亦透過深度訪談了解新創企業與投資人的互動經驗，及投資人對新創估值的看法，建議新創應面對募資，應回歸經營管理能力與執行力，是否能有效達成各階段的里程規劃，帶動估值的成長，進而讓投資人產生信心，創造募資策略與企業發展的正向循環。
而今年度針對「企業合作」進行調查，受調新創有58%已有企業合作的經驗，合作對象以一般中小企業(42%)最多、新創企業(26%)其次、上市櫃企業(20%)居第三，顯示新創企業本身的產品技術成熟度，距離成為大型企業的合作對象或供應商，可能還有一段距離 。
黃世鈞指出，相較於募資，企業合作更全面性地考驗新創企業經管能力與產品技術的成熟度，雙方初步接觸、互相了解之後，還需要持續溝通評估合作題目、如何落實執行等。大型企業面對與新創合作想要看到直接、快速的商業效益，但新創除了考量營收，還需要思考如何解決商業模式與溝通機制的差異帶來的各種效應，並避免落入生存模式或者因投入太多資源而不符合效益。
