精實新聞 2011-12-08 10:41:45 記者 何佩珊 報導
零壹(3029)原先預期今（2011）年業績受到微軟(Microsoft)在台大型企業用戶產品授權銷售模式調整的影響，營收可能將較去(2010)年衰退三成。不過零壹副董事長姜有謨表示，因影響未立即顯現，所以今年營收反將優於去年。只是他也坦言，第四季起影響已有加深跡象，且全球經濟不景氣的問題恐怕還會雪上加霜，看來明（2012）年營收要成長的難度相當高。
台灣微軟是從今（2011）年4月起進行在台大型企業用戶產品授權銷售模式的調整，零壹也因此失去了產品的授權銷售代理權。不過因為客戶合約並非都從4月起就立即終止，也因此零壹今年營收並沒有如預期出現三成的大幅下滑，累積其1~11月營收34.53億元仍較去年同期成長了13.59%。
不過往年零壹11月、12月營收多能有顯著大幅走高，但零壹今年11月營收則僅有3.21億元，較上月下滑3.3%，和去年相比也衰退了6.38%。且零壹預期12月營收相較於去年同期也可能會出現下滑，看來失去微軟大型企業客戶授權銷售代理的傷害已經在第四季開始加重。
因此姜有謨認為，明年整體來說，在產品組合的改變，以及全球經濟不景氣的影響下，全年營收恐怕難見成長。不過他也強調，和微軟的該項代理合作主要是靠量來衝利潤，所以對利潤的衝擊將不如營收大。另外他則是指出，零壹一直持續加強在雲端市場的佈局，今年陸續增加了新產品線，如施耐德APC的雲端資料中心動態能源管理解決方案等等，希望可以在明年看到成效。
姜有謨表示，有鑒於代理商市場進入微利時代，零壹其實早就開始加快轉型腳步，轉攻利潤較佳的利基型商品，且同時也調整了公司的內部組織及業務策略。他形容，過去各個代理產品都是採單兵作戰，但在雲端產品線佈局愈來愈完整後，他們則是開始嘗試將所有產品組合成一個解決方案做銷售。而他表示，目前還在初步嘗試階段，坦言「菜單不好配」，但預期這樣的模式若能成功，則將有利零壹的未來發展。
另外，姜有謨表示，零壹自主開發產品的研發也還在持續，雖然目前開發進度有些延遲，但他們仍然希望明年可以看到成果，成為新的成長動能。
