精實新聞 2011-01-20 09:50:46 記者 蕭燕翔 報導
短天期利變型保單停賣效應，保險業今年衝刺新契約保費轉向重質不重量，多數業者估計，今年新契約保費收入要超越去年高點不容易，但對產品毛利率及銀行通路手續費貢獻較高的傳統型商品，比重將增加。另方面，業者也重兵投入已走出金融海嘯的投資型保單市場，雙引擎補足利變型保單停售缺口。
據估計，利變型保單近年銷售額上看3千億元，也是吸引躉繳型大戶的利器，不過，因恐短天期利變保單未來二、三年出現大量解約潮，在金管會介入下，一方面要求壽險業新契約保費揭露數字改以FYPE(新契約等價保費)，將躉繳保單貢獻轉以年化及平準化，一方面也要求停售短天期利變型保單，龍頭國壽、新壽及富邦人壽也自去年第三季以後，陸續停賣。
而利變型保單的崛起，與金融海嘯的背景有很大關係，一方面市場利率創下歷史新低，龐大的銀行定存資金流出，尋求新的投資標的；另方面，2008年前熱銷的投資型保單，在全球資本市場直線修正下，瞬間變成票房毒藥，以壽險公會的數字來看，2007、2008年利變型保單一年僅千億餘元的銷售額，2009年狂飆衝破3千億元，2010年初估還超過該數字，熱度可見一班。
因短天期利變型保單的停賣效應，壽險業今年新契約保費轉向重質不重量，不少業者私下透露，因「類定存商品」貢獻降低，今年新契約保費若能保持去年的高峰，就屬不錯水準。不過，對產品毛利率來說，今年因產品改以利潤貢獻較高的傳統型為主力商品，新契約價值(VNB)降幅應不會過大，且對銀行通路來說，利變型保單手收挹注有限，同樣的保費收入，傳統型商品的手收至少是利變型商品兩至三倍。
且除傳統型商品外，金融海嘯期銷售急凍的投資型商品，隨全球股市氣氛回溫，去年下半年銷售也升溫，各家壽險業者元旦開出以來，亦加速推出新產品搶市，包括中壽與ING投信合作首張的全委投連保單，新壽則推出首張台幣計價的全委投連保單，國壽、中泰、宏利及三商美邦人壽也有相關商品問世，搶食商機。
業者估計，金融海嘯前投資型保單年銷售額超過4,500億元，近兩年數字腰斬，不過在全球股市走出海嘯陰霾，創高頻傳下，國內財管市場已先行回溫，共同基金定期定額扣繳人數也屢創新高，今年投資型保單可望出現較明顯增幅，補上利變型保單停售缺口。
