《保險短波》法巴：房貸壽險/投資型保單並行未變

精實新聞 2012-03-26 19:18:17 記者 徐伯豫 報導

法國巴黎人壽於日前宣布，去年(2011)房貸壽險在台市占率仍然維持第一，實收保費超過新台幣13億，比其他競爭者多出60%以上。今年的商品策略仍將延續「房貸壽險」與「投資型保單」雙主軸的商品策略，並預計徵員150至200位電銷人員。

法國巴黎人壽在2011年實收保費新台幣367億，業界排名第七位。目前房貸壽險有效總保額已突破新台幣900億，每件保單平均保額約新台幣570萬左右，遠高於台灣平均壽險保額135萬。

針對客戶分析發現，年齡較大的女性客戶不論是保額或是件數都比男性客戶高，或可推論家庭中第一戶房屋多為男性購買，第二間房或換屋則由女性具名購買為多。另外，也發現為南北客戶的平均保額，都在新台幣570萬左右，這似乎表示南部客戶對房貸壽險的普遍接受度與保險觀念，比北部客戶更為健全。

法國巴黎人壽表示，今年仍將延續「房貸壽險」與「投資型保單」雙主軸的商品策略。在貸款保險部分，除加強推廣房貸壽險觀念，以配合主管機關提高國人平均保額之政策外，也提供以個人為要保人的期繳型房貸壽險，以方便貸款時未及購買房貸壽險的貸款客戶，隨時得以更方便的方式加保之。而在投資型商品部份，將持續增加現有投資型平台上的基金選擇，讓不同投資屬性的客戶都可選擇到最適切的標的，以達到投資型商品投資兼顧保障的雙重優勢。

法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，2012年業績目標預估將比2011年成長20%。投資型保單買氣自農曆年後即穩定成長，推測投資型保單客戶歷經幾波金融動盪後，已可用更持平冷靜的態度面對投資市場的波動，並以債券型基金此類保守標的選擇來降低風險。而房貸壽險也將朝既有通路深耕及新通路開拓之方向雙管齊下，期能更進一步擴大市場佔有率。另就電銷通路而言，今年預計徵員150至200人，將朝著提供銀行通路「全方位方案」規劃。