優科今年營收增4成，力拚飯店、電信市場
精實新聞 2013-11-29 11:32:01 記者 陳祈儒 報導 無線設備、無線數據分析平台廠Ruckus Wireless（RKUS.US；簡稱優科）在近年台灣大專院校的占有率逐步提高後，將把目光放在旅館、飯店以及電信市場上。Ruckus Wireless台灣區總經理黃淇成（見左圖）表示，今年將再引進一家台灣區的代理商上奇科技（6123），要積極開拓新市場與新客戶，像是台灣電信與有線電視的客戶，以及旅館、飯店等無線設備的專案等。
優科近日也推出全球業界第一個電信等級Wi-Fi分析平台Ruckus SmartCell Insight，可封存行動網路電信業者(MNO)與大型企業Wi-Fi網路上高達數萬台Ruckus Smart Wi-Fi室內外網路存取，以及數百萬個用戶端Wi-Fi網路產生的歷年資料。該分析產品也會引進台灣市場，目前正跟多家電信級客戶溝通產品的特性。
黃淇成說，以12月份在台灣接單情況來看，預估全年營收年增約40%，成長幅度高於國內無線設備業界平均的15%年增率。而Ruckus Wireless成功的原因，主要是在BYOD（自帶裝置）的後PC時代，其先以次世代Wi-Fi產品提供客戶高容量、高效能的穩定連線，同時成本合理，且在最後才會向客戶推出其它無線相關服務，因此符合了台灣客戶的要求。
黃淇成說，2014年Ruckus Wireless的重心分為3大方向，首先是持續擴大在教育市場的占有率，目標是要在國內大專院校無線設備建案擁25%市占率。第二個目標則是突破電信市場的客戶，即今年會加強跟電信客戶的溝通。
而今年新增代理商上奇科技之後，第三則透過通路的協助，來開發電信市場的合作夥伴，並拓展特定行業別的市場合作夥伴，例如旅館、飯店等。
黃淇成之前在友訊D-Link（2332）與台灣思科 （Cisco Taiwan）服務多年，今年才到Ruckus Wireless出任台灣區總經理，負責推廣產品訊息，並同時管理及拓展市場的通路與客戶關係。
黃淇成表示，今年業務的範圍，除了學校網路之外，主要是旅館、飯店、電信市場，以及有線電視業者等。旅館飯店的設備重心在IPTV與室內的Wi-Fi設備；優科之前就有video視訊的開發技術，因此可以提供整合IPTV與無線的整套企業方案。對電信客戶則是提供3G/LTE Offload產品，而有線電視客戶則推出Hotspot 2.0產品。
在經銷商上，黃淇成指出，將設立2家ATP授權教育訓練中心，協助產品的銷售。
同時，Ruckus Wireless在2014年的重點，也會強化在整合的服務上，例如針對電信客戶推出電信級次世代的智能Wi-Fi系統，並替電信客戶達成Wi-Fi流量與用戶的詳細數據分析，並找出無線區域網路的故障點。
針對近一年多來，台灣企業逐步走向企業網路可採用BYOD的趨勢，黃淇成說，Ruckus Wireless將推出BYOD Zero-IT Onboarding的服務，減低台灣企業MIS網路部門的負擔，讓企業的員工不用再透過MIS部門的後段建置，即能夠連上企業內部網路。
黃淇成指出，Ruckus Wireless在全球有7個研發中心，而台灣則是公司在海外的第一個研發中心，從2006年就開始設立，目前主要業務為在無線網路controller控制設備上支援在地客戶需求，及進行產品的研發與測試。
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