神準專注專業網通，雲服務長線布局穩健

MoneyDJ新聞 2025-01-04 16:11:48 記者 羅毓嘉 報導

神準(3558)董事長蔡文河(附圖)透露，公司目前在專業網通雲服務方面已有約20萬台裝置接入，其中22%的裝置用戶選擇付費購買Pro版授權。儘管現階段雲服務對營收的貢獻度相對有限，但他強調，這是一項長線布局，未來有望帶來穩定收入。公司設定的目標為希望三年內接入裝置數量突破100萬台。

在銷售策略方面，神準採取貼牌模式，結合自身軟硬體產品與雲服務，直接走客戶的通路進行銷售。目前這一商業模式已在日本、印度和美國實施。其中，日本市場於2024年Q4成立辦公室，專注於專業網通產品與服務的銷售，而美國則正與潛在合作夥伴洽談合作計劃。

展望2025年，神準的網通代工業務佔比仍將維持較高水準。蔡文河表示，公司採取聯合市場（Joint market）的策略，將原有品牌產品貼上客戶的標籤進行銷售。他坦言，台灣廠商在品牌經營上，不擅長進行大規模資金投入，但過去的技術基礎已為台廠建立優勢。未來，神準將朝著軟硬體協同合作的方向發展，逐步提升價值鏈地位。

他進一步指出，2025年公司的重點仍將放在網路運算（network computing）領域，並持續深化既有市場布局，為未來的雲服務及網通產品業務打下更穩固的基礎。

神準2024年營收為119.85億元，年減27.8%。