《DJ在線》少子化、後疫時代挑戰增，婦嬰用品業者拚轉型突圍

MoneyDJ新聞 2023-12-22 13:21:59 記者 王怡茹 報導

全球世界面臨少子化危機，據全球OECD組織最新報告指出，疫情加劇少子化國家的衝擊，恐使經濟成長更難延續。儘管2024年將迎來金龍年，過去對生育率多有一些刺激效果，但時代在改變，相較於生肖，現代家長們更重視養育環境，長期趨勢要扭轉恐怕不易。為此，婦嬰業者也積極落實轉型政策，將重心移往電商或相對具有人口紅利的國家，期望能擺脫連年虧損的窘境。

少子化現象越來越嚴重，台灣也名列其中，曾經被視為台灣五大童裝天王的品牌們一個接一個吹熄燈號，包括愛的世界、WHY AND 1/2、百事特都宣布結束營業，現在僅剩麗嬰房(2911)、奇哥。而擁有「黃色小鴨」嬰幼品牌的東凌-KY則是易主，據傳由神祕鞋王張聰淵家收購其7成股權，再再顯示出婦嬰用品市場萎縮的困境。

事實上，多數婦嬰用品業者近年都面對虧損的窘境，麗嬰房巔峰時期曾擁有過超過1000家門市，如今預估今年底中國將剩下208家、台灣約190家；而中國童裝品牌淘帝-KY（2929）在2019年全盛期也曾擁有超過1600家實體門市，如今線上及線上銷售據點僅剩約500家。

麗嬰房年初宣布，延攬國際跨境電商Buyandship前聯合創辦人暨首席執行長陳仁沛2月接任總經理，帶領公司進行組織再造與轉型。公司今年也首度擬辦理減資彌補虧損，減資比例為28％，以健全公司財務結構與未來營運發展需要。

陳仁沛在近次法說會上表示，公司將針對員工人數和兩岸店舖進行瘦身，並計劃推出東南亞跨境電商，首波將進軍新加坡、馬來西亞、香港等，後續也會逐步擴展至泰國、越南、印尼等地，主要是看好該區域相對生育率低的日韓台等國家，更具有潛力。

中國童裝品牌的淘帝，初期營運模式是依最新流行趨勢設計款式，並於每年4月、9月舉行秋冬裝/春夏裝訂貨大會，供代理商下單，再依據下單量委外生產，且存貨由經銷商負責。2020年遭逢疫情期間，則改採線上舉行，現則透過實體門市結合線上銷售整合營運模式，以刺激買氣。

淘帝-KY將重心放在經營網路行銷，包括第三方線上平台、社群媒體直播推廣、直播電商團隊、自有網紅主播與優質MCN(多頻道互聯網路平臺)機構等，同時積極擴增線上代理商家數，目前TOPBI品牌線上代理商家數已達14家，也帶動公司11月線上銷售表現較去年同期成長12.18%水準。

過去十年來，婦嬰用品業者經營越來越艱辛，除了受到少子化衝擊外，人們消費習慣改變也是重要原因，尤其新冠疫情更是給了重重一擊，儘管解封後人潮回籠，但網路銷售仍持續瓜分著實體市場。因此，相關業者不得不去思考轉型、改變傳統營運思維，後續是否能順利突圍、擺脫虧損，值得關注。