MoneyDJ新聞 2024-09-25 09:04:48 記者 萬惠雯 報導
協作型機器人廠商達明(4585)目前全球銷量15,000台，已銷售50多國，產品從常規負載到高負載，透過不同的承重度以及臂長，以滿足工廠內各種任務和需求，預計在Q4推出最新、更大的機器人手臂TM30S，承載可達30公斤，產品線更完整。
達明總經理陳尚昊表示，協作型機器人的優點是編程容易、不用圍籬需求/空間小、搭配夾爪/感測器可以操作的種類多樣，適合小批量多品類的柔性生產，而達明也是全球第一、目前唯一一家搭配視覺系統的協作型機器人業者。
而在競爭態勢上，目前全球協作型機器人第一大是Universal Robots(UR)，市占約40%，UR比達明早7-8年進入市場，所以也有先進者優勢，而達明市占率約10%，與FANUC ROBOT市占率相當；達明表示，公司替客戶將total cost降到最低，軟體就是最大的競爭優勢。
在銷售地區分佈上，2023年中國占比23%、歐洲占21%、日本占17%、台灣占14%，其他地區占比25%。達明與策略合作夥伴、也是股東的Omron透過co-brand方式來合作銷售，利用Omron的全球銷售渠道，推廣歐/日市場，而達明本身則在中國以及台灣市場推廣，過去透過Omron以及達明母集團廣達(2382)的銷售占比約40-50%，2024年上半年已降至約40%水準，代表內部銷售是有明顯增加，至於成長的主因為達明機器人的視覺系統以及AI方案可滿足市場需求，以及本身產品的完整性。
達明上半年毛利率48.1%，公司表示，達明透過不斷加值內容來維持價格，再加上主要同業是歐美廠商，也不是走殺價競爭的路線；達明透過軟體和系統服務，提供更有價值的產品與服務，讓客戶total cost降低，而不是讓客戶只想降低手臂的成本，長期則以毛利率50%為目標。
(圖片來源：資料庫)
