中興通訊擬藉拉攏電信商 積極拓展在美市占

精實新聞 2012-05-09 12:01:09 記者 余美慧 報導

新浪科技報導，大陸中興通訊(000063.SZ,0763.HK)北美業務總裁程立新本週在接受美國科技資訊網站CNET採訪時表示，中興將從HTC近期的困境中汲取經驗教訓，致力發展與美國電信商的關係，支持電信商的需求。

中興已是全球第四大手機廠商，但中興品牌在美國的認知度並不高。程立新表示，計劃與電信商夥伴更緊密的合作，發展針對消費市場的品牌。據悉，目前已有多家美國電信商以預付費方式銷售中興手機，而中興正瞄準美國的一線電信商，中興希望，到2014年時在美國手機市場的市佔率達5%。

中興之前曾效仿HTC開發美國市場的戰略，然而HTC近期的困境已給中興敲響警鐘。程立新表示，已從競爭對手的錯誤中吸取教訓。中興通訊將不會浪費錢發展消費類品牌，同時疏忽了未向消費者提供適當的產品。

程立新認為，品牌在當前的智慧手機市場中重要性並不是很強，消費者購買一款手機時，價格是最主要的決定因素，而另一大因素則是操作系統。中興目前已向美國一些預付費電信商提供低價手機。

他同時表示，中興的低成本架構使該公司能售出更多手機。去年中興推出了13款新手機，而今年已推出了4款。程立新表示，其他一些手機廠正在削減每年推出手機的數量，而中興希望依靠產品本身，而不是營銷活動來提升消費者認知度。

另外，中興也在發展LTE產品。程立新估計，今年中興在美國銷售的產品中有10%將與LTE有關，包括行動熱點、手機和平板電腦等。而明年中興將推出更多相關產品，配合美國電信商LTE網路的發展。程立新認為，中興在美國最大的挑戰並非缺乏認知度，而是跟上電信商需求的能力。