房市冷房仲增加放緩，房仲：經營者素質較佳
MoneyDJ新聞 2015-09-30 18:39:12 記者 林詩茵 報導 房仲業者統計，102~103年全台不動產經紀業(房仲業者)增加452家，但103~104年8月只增79家，市場出現反轉，同時房仲業也出現素質的改變。住商不動產旗下第二品牌「大家房屋」，成立1年多來已拓展店數至87家，大家房屋總經理陳錫琮表示，目前會加入市場的，都是長期經營者，素質較高，對房地產業的發展將較為正向。
住商機構董事長吳耀焜表示，104年台灣房市表現弱勢，不過倒是有新品牌持續走穩，像住商機構旗下第二品牌「大家房屋」，經過1年多的發展，透過鮮明的識別與好記的名稱，加上提供消費者最精準、優質的服務，不只獲得好口碑，也讓店數持續成長。
陳錫琮則說，不動產經紀業是一個相當特殊的業種，由於牽涉金額大，經營者在人員、客源、案源上須做好全方位管理，效果才會宏大。也因此，在拓店策略上，「分店營運力」是大家房屋的拓展基礎，而透過原有的住商機構基礎與資源，並建議經營者應從總部能提供多少資源思考，促使目前大家房屋超過8成都是其他品牌轉招，另有15%左右是自營品牌加入，換言之，在前景不明的狀況下，尋找最多資源將是有心經營的加盟主於現階段的當務之急。
陳錫琮指出，經過奢侈稅與實價登錄的洗禮，未來不動產經紀業必然走向集團化與極大化兩大趨勢發展， 透過住商機構原本的資源，對於新加盟的大家店東提供了「工具多、顧客多、獲利多」的三多保證，除了領先同業的訓練與CIS系統外，也領先其他新品牌，在1年內推出電視廣告，並舉辦屬於大家的「小小文學家」商耕活動，加上集團原本的採購優勢，足以讓加盟主安心過冬，等待機會來臨。
而對104年市場的預期，陳錫琮說，今年前8月全台房屋移轉棟數僅17萬棟，不少人擔心全年交易量將達到25.9萬棟的歷史新低，但由於第4季是房屋交易的傳統旺季，目前買方仍在市場上探尋好屋，只是還價幅度達到1成、2成，甚至更高，以致於無法成交，惟隨著年底實際需求將促成交易下，預料今年第4季成交量可以回升，全年交易量還是可以優於25.9萬棟。
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