耕耘大陸家電市場 元山尚朋堂將進駐蘇寧電器
精實新聞 2012-01-05 19:11:27 記者 鄭盈芷 報導 元山（6274）今(5)日舉辦法說會，元山電子熱傳事業部總經理劉賢文表示，在電子熱傳事業方面，今年除將持續耕耘車用、網通市場，也將布局模組、散熱片等新業務；而在家電事業部門，公司將聚焦較為高階的除濕機、淨水器等產品，至於大陸尚朋堂去年除與各地區經銷商簽訂合約外，去年底也與大陸零售龍頭蘇寧電器簽訂代銷合約，今年到6月份為止將進駐蘇寧235家店，而目前也正與大陸大潤發洽談合作，透過通路布局持續擴充，今年尚朋堂營收可望持續成長，劉賢文推估，未來4~5年後，大陸尚朋堂營收將可望超越台灣母公司。
元山為國內散熱風扇製造大廠，主要有電子熱傳事業部及家電事業部兩大事業體，電子熱傳事業部主要生產供電子產品使用之散熱風扇，汽車散熱產品也在其中；而家電事業部產品項目則包括各種小型家電。以營收比重來看，去(2011)年家電事業部約占營收比重48％，電子熱傳事業部則占約52％。
劉賢文表示，去年汽車電子約占電子熱傳事業部營收40％，網通則占約25％，公司今年仍將聚焦於汽車電子、網通等高階客制化市場，冀望使營收比重持續提升，而為提供客戶更完善的解決方案，公司也計畫於大陸成立新的子公司，從事模組、散熱片等新業務，劉賢文表示，公司已取得一策略合作客戶，將提供其高階VGA散熱產品，而公司也計畫今年將模組、散熱片營收比重提升至電子熱傳事業營收的15％。
在家電事業部方面，元山目前總共擁有元山、千山與尚朋堂三大品牌，目前在台灣主打元山品牌，並逐步往高階產品挪移；而在大陸方面，公司去年取得水證後，預估今年千山淨水器大陸出貨量將有所提升，元山去年也順利取得大陸尚朋堂商標，元山總管理處處長梁湘宜表示，中國尚朋堂於去年5月正式營運，去年11月單月已經損平。
梁湘宜表示，去年中國尚朋堂主要著墨於布局各地區通路，而今年則將聚焦於通路的經營。元山去年底也與中國3C零售業龍頭蘇寧電器簽訂代銷合約，今年1月將開始進駐蘇寧電器門市，首批預計布局西安、太原、武漢、重慶等地區門市，首批預計將一次進駐15家門市。
梁湘宜指出，蘇寧電器在大陸總共約有1700多家門市，根據合約規定，尚朋堂到今年6月份為止，將進駐蘇寧電器253家門市，而公司目前也正與大陸大潤發洽談合作，預計布局華東、華中、華南一帶。
據了解，尚朋堂與蘇寧電器所簽訂的是代銷合約，但將採經銷管理方式，因此尚朋堂不需支付上架費，而蘇寧電器目前產品排列方式乃是採用品牌做區別，但在未來2年後，則將改為以產品種類別來分別排放。梁湘宜表示，由於公司之產品在品質、外觀與市場區隔方面普遍優於大陸當地業者，採用產品別擺放將對公司有利。
法人指出，尚朋堂去年5月才正式營運，而今年則是整年都有營收貢獻，加上公司順利進駐零售大廠蘇寧電器，推估尚朋堂今年營收至少可較去年成長2~3倍。
展望今年Q1，劉賢文表示，由於Q1為家電產業旺季，加上某些客戶因泰國供應鏈廠房淹水，預估也將持續有轉單效益，今年Q1營收可望持穩。法人則推估，元山Q1工作天數雖然較少，但因家電事業部門營收持穩高檔，且去年Q4電子熱傳事業部門出貨較少，今年Q1可相對回溫，再加上轉單挹注，今年Q1營收估與去年Q4相當。
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