山東天鵝棉業機械股份有限公司

山東天鵝棉業機械股份有限公司(603029.SH)成立於2002年，為大陸棉花機械加工行業的龍頭企業之一，以棉花加工成套設備及配件的研發、生產和銷售為主業，是中國大陸提供棉花採後加工全程機械化設備的主要廠商之一，在新疆地區擁有生產基地。
 
公司主要從事棉花加工成套設備及配件的研發、生產和銷售，其下游為棉花加工企業。按照功能不同，公司主要產品可分為軋花設備和剝絨設備兩大類，其中軋花設備主要包括軋花機、籽棉清理機、皮棉清理機等，剝絨設備主要包括剝絨機。
 
產品/用途：
●軋花機系列：用於籽棉的棉纖維和棉籽分離的設備。
●皮棉清理機系列：用於皮棉的清理，清除皮棉中的大顆粒雜質(如不孕籽、破籽殼、葉片等)、提高皮棉加工品質的設備。
●剝絨機：用於棉籽和棉短絨分離的設備
●籽棉清理機：用於清除籽棉中的棉稈、葉屑、塵土、鈴殼、僵瓣、不孕籽、編織袋絲、頭髮、地膜片、細雜、硬特雜等。
 
銷售模式及地區：
以直銷為主、經銷商經銷為輔。2015年銷售地區以新疆佔84%最高，其次為長江流域佔1%，黃河流域佔8%，外銷(亞洲、非洲、大洋洲的20多個國家和地區)佔7%。其主要客戶為新疆建設兵團的各團場，主要因為新疆地區是大陸最重要的棉花生產、加工基地，對大型全程機械化棉花加工設備有較大需求。
 
公司生產所需的原材料主要為鋼材；2015年前五大供應商為新疆錦棉棉業佔7.23%、濟南煜立榮電氣自動化佔6.57%、滄州金碩偉業電器設備佔5.08%、Uster Technologies AG UTUS佔4.7%、萊蕪市南冶機械配件廠佔3.74%。
 
生產基地方面，以濟南總部製造基地為中心，以新疆現代農裝為輔助的生產製造格局，可提供包括棉花採後田間處理、儲存、運輸、貨場自動喂花、清理、軋花、剝絨、打包及下腳料回收系統的一站式供貨服務。
 
近三年主機產能、產量、產能利用率、產銷率情況如下表：

 資料來源：招股書

2013年軋花設備銷量為1,562台，剝絨設備銷量為402台；2014年軋花設備銷量為1,113台，剝絨設備銷量為446台；2015年度軋花設備銷量為1,273台，剝絨設備銷量為162台。
 
棉花機械主要競爭對手包括美國拉瑪斯和美國大陸鷹、中國大陸的邯鄲金獅棉機和南通棉花機械、印度的BAJAJ公司等。