必翔實業股份有限公司

(一)公司簡介

1.沿革與背景

必翔實業股份有限公司(1729.TW)成立於1983年12月22日，為全球前三大電動代步車廠商，公司營運初期以製造農業用搬運車起家，2005年投入磷酸鐵鋰電池之研發，並於2008年跨足電動車、電動輕型機車，現已轉型為電動代步車、電動輪椅及相關零組件製造商。

公司於2018年1月2日終止上市。

2.營業項目與產品結構

截至2016年，公司營收比重為醫療器材及零件57%、電池及零件42%、電動汽車及零件1%。

(二)產品與競爭條件

1.產品與技術簡介

公司所研發之電動代步車及輪椅，主要係針對行動不便人士所設計，其中，電動代步車可分為三輪及四輪，三輪適合於室內使用，迴轉較方便，四輪因迴轉半徑需較大空間，適用於室外；電動輪椅則為便於控制，其設計包含搖桿控制器、可於樓梯爬行及調整座椅等功能。

公司為掌握其關鍵機電零件，包括磷酸鐵鋰動力電池、控制器、馬達、變速器等零組件皆持續投入研發，成車產品以自有品牌行銷，包含電動代步車「SHOPRIDER」及電動輔助自行車「SUNRUNNER」。

圖片來源：公司官網

2.重要原物料及相關供應商

公司產品主要零件包含馬達、變速箱、電磁剎車及車架等，主要供應商如下表：

原料	供應商
變速箱、旋轉台、鋁輪圈	長空、朝揚、瑞翎、啟亨
剎車	宏昇、ALTRA
車架	馨裕、百事祥
馬達	碩揚電機
輪胎	優台、INSPIRE、廈門連科
電瓶	廣隆、杰士
充電機	中國端子、PowerFirst
控制器	PG
座椅	友聯車材

3.產能狀況與生產能力

截至2016年，公司產能為電動代步車29,521台、電動輪椅5,080台。

(三)市場需求與銷售競爭

1.產業結構與供需


圖片來源：公司年報

隨著醫療進步，全球老年人口數逐年增加，預期已開發國家老年人口增加數量將倍增，加上新興工業國家之社會福利日趨完善，電動輪椅及代步車之需求仍將維持成長趨勢。

2.銷售狀況

公司產品銷售對象以中老年及殘障人士為主，銷售地區則是以外銷為主，截至2016年，銷售地區比重為歐洲25%、美洲19%、亞澳49%、台灣7%。

公司銷售主要採代理商制度，在行銷策略上，除採自有品牌外，亦積極爭取國際大廠之ODM 訂單，代理商於區域性之通路較完整，國際大廠則是銷售點遍佈全球，能增加產品之銷售據點，二者在通路上互補，以強化銷售通路之完整性。

公司電動代步車已於2009年以自有品牌「SHOPRIDER」打入全球市場，在美國當地代步車市佔為第三名，前兩名分別為Pride Mobility 與Invacare。

此外，公司自行研發的「ACHENSA」自有品牌2人座電動都會車，已獲得歐洲認證，於2013年Q4在歐美發表。

公司於2014年將必翔電能15%股權售予香港富邦控股集團，並規劃自有品牌的電動車於2015年進入法國市場。

公司於2016年12月取得台灣電動車執照，並符合M1小轎車國際法規。

3.國內外競爭廠商

產品	競爭廠商
電動代步車	Electronic Mobility、Horizon、Invacare、Pacesaver、Pride Health Care、Pride Mobility、Sunrise Medical、三陽、自遊實業、建迪、時利合、國睦工業、維順工業、龍熒企業
電動自行車	巨大、美利達、飛寶
電動輪椅	Invacare、Pride Mobility、Sunrise Medical、光星骨科、建迪、國睦工業、康揚、維順工業

(四)轉投資相關

公司轉投資的必翔電能主要生產磷酸鐵鋰電池，全年產能約1500萬顆，因磷酸鋰鐵電池在上游材料配方上具有專利保護，必翔電能則為亞太地區唯一具有Phostech專利授權的廠商。2015年取得大陸雙鹿集團3年共36億元電池訂單，2015年12月21日登錄興櫃，代碼6551。

公司旗下必翔銀髮輔具於2015年7月宣布與中化集團旗下中化居家照顧進行結盟，將整合客戶照顧與輔具需求。