文●游羽棠
沛爾生醫創辦人暨董事長林成龍。(攝影者．郭涵羚)
一位教授，如何讓台灣不輸國外大廠，有機會拚出國際矚目的癌症細胞療法CAR-T（嵌合抗原受體T細胞技術）？
二○二三年底，瑞士藥廠諾華（Novartis）的抗淋巴癌新藥納入健保給付。這款要價高達八百一十九萬元的藥物，便是運用近年火紅的CAR-T技術，預計每年嘉惠約百名患者。
全球市場複合年增率近2成
輝瑞、嬌生都砸重金投入
「患者經過傳統免疫化療，一線、二線用藥都無效，再復發，臨床上才能用（CAR-T），」台大醫院內科部主治醫師吳尚儒解釋，目前市面上CAR-T產品對癌症患者的根治率約四成，「但這些人過去被認為百分之百沒機會（根治）。」
臨床研調機構艾昆緯（IQVIA）指出，全球CAR-T市場規模複合年增率達一八．五％，二○三○年將超過新台幣四千六百億元。這促使全球前十大藥廠就有八間競相投入，包括輝瑞、嬌生、AZ，都豪擲數十億美元投資。
但這門創新技術，並非國外大廠專利。由創辦人暨董事長林成龍領軍的沛爾生醫，產品也已經進入臨床二期試驗，是台灣最接近產品上市的業者。
而且攤開沛爾生醫投資人名單，猶如科技巨頭點將錄：緯創資通、宏碁集團名列前兩大法人股東；廣達電腦共同創辦人梁次震亦以個人名義投資。
這群投資人願意注資沛爾的關鍵，就是林成龍。
在英國求學、任教多年，林成龍累積免疫治療的研究實力，除了發表多篇重要研究，至今也累計超過一千例免疫治療經驗。
「Steve（林成龍英文名）在免疫治療這塊有獨到之處，有效幫助我身邊的人延長壽命、提升生活品質，體會到他在臨床實力跟學術成就的連結，」宏碁集團董事長陳俊聖表示。
他棄高薪教職，返台創業
盼「至少為台灣幹過這事」
林成龍身上擁有許多醒目標籤：參與過台灣早期器官移植的醫療團隊、牛津大學醫學博士、曾任世界排名前十的倫敦帝國理工大學（Imperial
College）醫學院講座教授（編按：等同台灣的主任級）。
他也總快人快語。當媒體詢問，上市儀式會不會有舞龍舞獅、走紅地毯？原本笑臉迎人的他立刻否決，「這是病人的救命錢，不要張揚，」看氣氛嚴肅，他趕緊解釋，如果你每天都有病人死於Cancer（癌症），不會有敲鑼打鼓的心情。」
被問及，為何放棄英國高薪教職，砸大筆積蓄返台創業？他論述的是，希望台灣生技業者們能藉由CAR-T新藥串聯產業聚落，共同站上世界舞台。更直言，年逾六十，賺更多錢都只是遺產，遊子久違家鄉，只盼，「告別式那天回想，至少為台灣幹過這件事。」
然而，能打動這群久經沙場的科技大老，林成龍可不只有醫學實力與崇高理念。
宏碁集團創辦人施振榮觀察，「林醫師不是只談技術，他很有突破性的商業想法，這跟一般醫師不太一樣。」
「到國外才知道，不該以學界跟產業界的結合為恥，」林成龍回憶，在台灣學界，教授開公司會被說不務正業，但，「倫敦開了我的視野。」
他說，英國教授的研究經費豐厚，他五年拿到約合新台幣一億元的經費，這全是民眾血汗錢，「發表文章在《Nature》（編按：科學領域頂尖期刊）又怎麼樣？你做的研究對這社會有沒有貢獻更重要。」
當時他的學校位在西倫敦，開車約二十分鐘的距離，是世界前十大藥廠葛蘭素史克（GSK）。藥廠會有專人篩選教授的研究領域、關注進度，若有興趣，就會約在週五下午喝咖啡交流，「及早判定有沒有商機？如果有，就透過藥廠轉為商業化應用。」林成龍說。
當時，教授甚至還得上台「拉贊助」，實際體驗商業世界的殘酷。林成龍解釋，英國大學鼓勵教授申請專利、開公司，由於每年維持專利的費用約十萬美元，相當高昂，「學校只幫你出三到五年，接下來就要自己找人投資。」
該校每年會舉辦媒合大會，邀請摩根大通、高盛、花旗等投資銀行出席。為此，每位教授都得盛裝穿上教授袍，十分鐘介紹自身研究亮點、五分鐘問答。
因「愛錢」獲投資人肯定
平衡商業現實，實現好點子
「這對我衝擊非常大，」林成龍回憶，當時一名投資銀行家在問答環節搶先舉手，只問了一個問題：「你愛錢嗎？」
他坦言，當下感覺被冒犯，身為醫師，投入研究是為了病人，卻被如此質問，「但我愣了一下，回他，誰不呢？」
令他印象深刻的是，對方旋即兩手一攤，明顯鬆了一口氣。這才說明，太多醫師都回答不愛錢，只在乎人類健康，但，「我不可能把客戶的錢交到不愛錢的人手裡，你不愛錢，就不會珍惜這份資源，」那人後來選擇投資林成龍的公司。
「原來教授不愛錢，就沒有人要投資，你的好點子很難影響社會，」林成龍解釋，這讓他轉念，腦袋要變，才能發揮影響力。一名不願具名的投資人指出，林成龍平衡理想與商業現實的能耐，也體現在他的企業布局。不只是做CAR-T產品，也建工廠，要自行生產關鍵原物料，也就是CAR-T的載體——慢病毒（Lentivirus）。
前述投資人回憶，林成龍曾說，好的原物料能提升產品性能，如能以自行生產的載體取代進口貨，更能穩定品質。林成龍也觀察到，許多國外CAR-T產品都因為慢病毒供應量不足，成品製程延宕。
未來，沛爾每年有三百例的慢病毒產量，不只自用，也能滿足同業需求，增加收入來源。這顯示林成龍具備產業鏈的思考能力，「不會只想到手上在做的事，（而是）一塊一塊把拼圖拼起來，創造更大價值。」前述投資人說。
上市前的一次茶敘，媒體積極詢問林成龍，預期市占率、營收，以及何時損益兩平？他即使早有具體規畫，卻一反生技業樂於擘畫願景的常態，僅低調表示，「可以說我們走得比較前面，這樣就好。」
即使私下追問，林成龍仍解釋，目前更關注如何提高產品良率、降低生產成本，「要讓更多病患享受到負擔得起的醫療，才有談市占率的意義。」
聽聞此事，認識林成龍多年的施振榮認同，「創造價值，客戶滿意才會賺錢，如果一心想賺錢，就是錯誤的開始。」他認為，生技產業不缺源頭的研發能量，但要能把價值擴及市場端，就會是企業營運很大的挑戰，「他（指林成龍）的成就感是來自對客戶的服務成功率，那是對的，越高，才有公司存在的價值。」
生技產業的商機，起源於對抗疾病的決心，但若只重研究、輕商業，通常新藥也難真正問世；可是，若只問商機，不顧人性，那企業也終將走向歪斜。
林成龍的創業起源於醫者仁心，但能兼顧商業思維，先自助，才能獲得有力資源相挺，促成心之所願。
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