中華民國建築開發公會副理事長的權威預言

去年10月9日，副總統呂秀蓮到台中考察房地產，全程陪訪的台灣建築公會理事長、也是鄉林建設董事長賴正鎰笑得十分開懷，因為呂秀蓮只參訪台中「鄉林帝國雙星」、「鄉林凱撒」兩個個案，她還向記者表示：「中部人真的很幸福，房價每坪只有10萬元，考慮退休後要搬到台中來。」

隔幾天，賴正鎰看到陸委會主委吳釗燮接受立委質詢時說：「2006年春節包機沒問題！」政治嗅覺敏感的他在10月18日記者會上大膽預測，選後會開放大陸人民來台觀光的限制。

沒想到事情發生的比預期還早，2天後，大陸國家旅遊局局長邵琪偉即將訪台行程提前曝光，隔天營建、觀光類股博得滿堂紅，這一切的發展都在賴正鎰的盤算之中。

兩岸領導人都把對方當成「鬼」

賴正鎰創立的鄉林集團，旗下有7大事業體，鄉林建設及涵碧樓飯店是最賺錢的兩個金雞母。近年他花費不少心力，穿梭在兩岸的民間與政府中，極力促成開放大陸人民來台觀光，因為營建業與觀光業是開放大陸觀光的最大受惠者。

笑稱自己是「不藍不綠」、不具政治色彩的賴正鎰，認為自己蠻具代表性，可以在兩岸間穿針引線，扮演好中間協調人的角色。

對於現在兩岸領導人的心態，賴正鎰巧妙地打了個比方：「兩岸領導人的心態都把對方當成鬼，想像一旦會面時，就像是看到鬼，先嚇一跳而退一大步；其實雙方都是人，沒什麼好擔心的。」

接著他又補充說，根據他私下接觸對岸國務院與我們總統府的感覺，覺得雙方都希望促成開放觀光，現在只是彼此的信心基礎薄弱，缺乏互信機制。

但是總統陳水扁的元旦文告，明確指示兩岸政策將朝向「積極管理，有效開放」，會不會打亂原本正進行中的開放觀光計畫呢？曾經大膽預估只要三通，台北市最高房價每坪上看130萬元，賴正鎰對於現在的局勢又有什麼新看法？以下是他接受本刊的專訪紀要：

總統元旦文告是欲擒故縱

問：陳水扁總統元旦文告，在兩岸關係宣示上，市場認為緊縮意味濃厚，您有什麼解讀？

賴：我的解讀是，總統元旦文告不是兩岸緊縮，反而是為了準備開放，阿扁話講得很硬，並不代表內部的態度也很硬。我個人猜想是，目前雙方應該是因為某些方面談出了問題，譬如客貨運包機的問題，有些地方還談不攏、僵持不下，因此才採取強烈的措辭。其實從過去兩岸的一些談判經驗來看，把握「欲擒故縱」的原則很重要。

問：就你的了解，目前開放大陸觀光的進度如何？

賴：現在開放大陸觀光正在進行中，去年底大陸國家旅遊局局長邵琪偉訪台後，具體的結論就是雙方成立單一協商窗口，我們指定「中華民國旅行商業同業公會全國聯合會」擔任協商窗口，而大陸方面也宣布由「海峽兩岸旅遊交流協會」負責。

初期規畫每日開放1,000人來台、採取團進團出、限制10天為原則。現在政府比較擔心的是逾期不歸等管理問題，目前有意朝向每人收取10萬元保證金來解決，但這筆費用究竟由大陸旅行社或台灣旅行社來支應，也還沒有具體結論。不過依我來看，開放大陸觀光最慢也不會拖過3月底。

問：每日才開放1,000人，能夠嘉惠的產業有多少？

賴：我們在看兩岸的開放政策，怕的不是有多少人會來，最怕的是「門不開」。就像我們當初開放可以到大陸觀光，不也是慢慢放寬的嗎？

一旦開放以後，我們就會再去遊說政府，大陸來台觀光的人數只會愈來愈多。像現在台灣風景區裡已經有很多籌備中，或正在興建中的旅館，都是為了開放而準備，受惠的產業除了觀光還包括百貨、餐飲業等等。

三通3部曲，開放觀光、貨運便捷化、客運正常化

問：開放觀光最重要的象徵意義就是兩岸交流跨出重要的一步，如果成真，您認為兩岸還會有什麼新的進展？

賴：開放觀光後，接著就是三通了吧！我認為兩岸的客、貨運包機今年底一定有結果，先前第一次春節包機未經談判即宣布成行，去年第二次春節包機協商時間不到1個月就OK了。

接下來應該就會談特定假期的包機，如端午節或中秋節，再來才是周休二日包機。我認為周休二日包機，應該和開放觀光會連結在一起，甚至於可能同步實施。

問：兩岸喊三通已經喊了很多年了，您認為最可能的時程？

賴：照我的判斷來看，兩岸三通規畫的時程表，應該是先開放觀光，接著是貨運便捷化，再來才是客運正常化。貨運會在客運之前，是因為貨運沒有牽涉到人的問題，考量比較單純，速度應該比較快。

如果能夠按照這種進程演進，最慢2007年底就會三通，這是因為陳水扁若在剩下的2年任期內不做，就沒有機會了。他應該會想在兩岸歷史留名吧！

問：不過總統也提到2007年要制憲，這不也是衝擊兩岸關係的一大變數嗎？

賴：唉！我不認為這會發生，只是說一說而已，總統應該只是想把話題引開，這是政治的謀略之一。你想想看，制定新憲法的難度有多高，必須先經立法院通過，我想在立法院就過不了關了。

三通，會讓台灣豪宅每坪上看百萬元

問：三通後，台灣房價會如何反應？

賴：台灣的房價現在仍偏低，過去10多年來，台灣省的房價跌幅達40%，台北市跌15∼20%，現在台灣省平均才漲2成，台北市剛回到當初的價位。一旦三通，依我的經驗值來判斷，台北市房價再漲個3∼5成沒問題，豪宅最高房價甚至可能衝上每坪130∼150萬元。

但若以漲幅來看，我認為台灣省比較有機會，因為台灣省平均房價至少要20萬元才合理，現在台中及高雄房價差不多在11∼13萬元之間。

問：您如此看好兩岸正面發展對房市以及觀光的大利多，鄉林集團是否已布局完成？

賴：過去鄉林的重心在台中，去年底我們決定把推案重心一半放在台北，今年預計各推50億元。來到台北推案，才發現台北的案子很好做，涼細涼細（台語，笑……）。

我們在台中推案動不動就要3、500戶，銷售期拉的很長，但是台北土地稀少，一個建案頂多70幾戶，很好賣啦！最難的就是土地不好找，而且建照審核時間太長。

雖然涵碧樓和原先的飯店管理業者--G.H.M集團拆夥，但我已買下英商阿曼（Amayi）飯店管理公司5成股權。此外，目前鄉林已標下台中七期重劃區展覽中心的BOT案（編按：政府提供土地，民間投資營運），除了原本的展覽會館外，已動工興建250間的商務休閒旅館。

至於花蓮七星潭海岸100間villa的腳步會比較慢。在大陸方面，我比較看好上海、崑山、蘇州及北京，今年我們會向政府報備，準備正式進軍大陸。

賴正鎰小檔案

年齡：49歲（四年七班）
現任：鄉林集團董事長
學歷：台中高工畢業
經歷：行政院觀光發展推動委員
　　　台灣省建築開發商業同業公會聯合會理事長
　　　中華民國工商建研會副理事長
　　　中華民國建築開發商業同公會副理事長
　　　台灣工商企業聯合會常務理事

本文由智富月刊提供