(文．鄭盈芷)

新光鋼(2031)於2013年順利轉虧為盈，展望今年營運，新光鋼董事長粟明德表示，公司將透過增加出口、強化配銷政策等方式，帶動今年營運持續成長；觀看今年鋼市發展，他則認為，隨著各大鋼廠逐漸擺脫大陸低價傾銷不利因素、重拾信心，加上全球景氣回溫，而國內機械、工具機需求也見穩步回升，台灣鋼材需求可望穩定成長，鋼價應不致急跌，對鋼鐵產業而言，今年應是比較好的一年。

新光鋼去年積極轉變經營模式，並持續強化通路優勢、產品品質與客戶服務，帶動公司2013年稅後淨利達3.38億元，較2012年的稅後虧損2.16億元大幅轉盈。展望今年，粟明德表示，公司將配合客戶積極拓展出口外銷訂單，而公司今年在東南亞、北美洲、南美洲都有看到機會，隨著出口業務推展，將可望為公司今年營運帶來成長動能。
據了解，新光鋼有客戶接獲台塑越南鋼廠相關建設訂單，新光鋼將可望供料，相關訂單量估達數萬噸，而南美洲則有汽車用料訂單洽談中。
粟明德表示，公司從去年起開始提升外銷比重，而部分成果也可望於今年上半年開始看到回收，像公司去年下半年談成的外銷訂單，就有機會從3月起到Q3裝船出口。
除了積極拓展外銷市場外，粟明德認為，為了要讓營收與獲利一併成長，公司今年也將持續強化配銷策略，也就是提升銷售效率、降低成本；另一方面，也要提升機台產能的稼動率，透過各種內部管控盡量降低鋼價波動對獲利造成的影響。

另外，新光鋼目前不鏽鋼類產品約佔營收比重逾10%，先前鎳價長達8個月持續在1.3萬美元/公噸~1.4萬美元盤整而未跌破，新光鋼認為後續有機會從低點緩步墊高，因此也在去年底大量購進低價不鏽鋼品。
而隨著近期鎳價突破1.5萬美元/公噸，並在近日攻上1.6萬美元/公噸，新光鋼低價原料利益也逐漸顯現。粟明德表示，由於鎳價是在3月明顯拉升，公司3月份不鏽鋼接單相當不錯，粗估應較1、2月都增加1倍。
新光鋼去年底買進相當多低價不鏽鋼庫存，粟明德表示，若銷售狀況好，庫存約可供應4~5個月的訂單需求，而若銷售狀況較差，則庫存應該可用6~7個月。

新光鋼由於具備低價不鏽鋼原料庫存利益，今年不鏽鋼獲利有機會較去年明顯改善。
為因應未來成長規劃，新光鋼也規畫擴建觀音廠，進一步增加裁剪核心能力；由於新光鋼觀音廠距離桃園航空城僅數公里，後續待航空城建設起飛，新光鋼也有機會提供材料或配合客戶接單。

粟明德認為，近幾年鋼廠一直處於相當難獲利的狀況，主要係因大陸只要看到原料一跌，就急著調降鋼價，甚至還有鋼價搶先原料先跌的狀況。大陸鋼廠過去挾著產能規模優勢，在邊際效益考量下，盡最大努力在衝量，結果卻越做越虧。

粟明德觀察，近年日、韓、台等鋼廠報價已開始採取不同於大陸的模式，鋼廠透過加強客戶服務、產品客製化與及時供料等，在產能去化良好的情況下，鋼廠都有能力讓鋼價僅僅小漲或小跌就可，不需要大幅殺價流血競爭。

粟明德認為，採用大陸的經營模式，在原料走跌的時候，有可能越做越虧，走上惡性循環，反觀其他亞洲鋼廠採取較為穩定的訂價策略，鋼廠本身並不需要調漲報價，但透過改善原料成本，利差則反而可見到改善，是較為健康的經營模式。

值得注意的是，粟明德指出，由於大陸鋼鐵產能多是近十年開出，因此固定成本還較亞洲其他鋼廠高，要長期維持壓低價格的經營模式是相當危險的，而大陸鋼廠也開始體認到這一點，鋼廠惡性循環競爭已經減退。
回到台灣市場，在機械、工具機等產業溫和回升下，今年台灣出口鋼材量可望持續成長，粟明德認為，台灣今年鋼鐵需求可望穩步成長。而從歷史經驗來看，鋼價與經濟成長、景氣循環走勢大致一致，粟明德認為，在今年景氣較去年好轉的基礎下，今年鋼價下跌幅度不致像前幾年那麼明顯。
粟明德表示，今年上半年鋼業營運相對正面，而因各國狀況不一，像是日本啟動311重建，韓國浦項、中鋼都有歲修，且大陸致力環保污染防治也使大陸鋼廠成本相對上升，大陸鋼廠過往的競價手段也難再持續，因此他預估下半年鋼價不致深跌，不過必須提醒的是，產能過剩的格局仍將使鋼價不易大幅上升。
若拉長線來看，粟明德認為，鋼價今年應是打底的一年，而在需求穩步回升下，鋼價不致急跌，今年應該是比較好的一年。