（文．鄭盈芷）

瑞智（4532）於2000年赴大陸投資，靠著不斷提升核心技術與生產能力，並加強垂直與水平整合，陸續獲得大陸與全球重量級空調廠如格力、美的、海爾、TCL與夏普訂單，許多客戶更與瑞智策略合作。瑞智董事長劉金錫表示，由於公司堅守壓縮機領域，產品有其獨特性，不少客戶將瑞智視為重要供應商，也成為整體營運有力支撐，瑞智2013年出貨量可望突破1,200萬台創高，且目標3年內由前5大壓縮機廠進一步邁向全球前3大。

劉金錫投入空調行業已35年，回顧1980年代，台灣壓縮機市場幾乎為日本所掌握，政府並將壓縮機列為獎勵投資項目，而那時聲寶(1604)、泰瑞與大同(2371)等共同出資成立了瑞智，不過因為進入初期的技術門檻過高，到2000年前，資本額大概就燒掉了一半，後來因考量大陸市場逐漸起來，公司認為一定要貼近市場，2000年遂開始赴大陸投資、設廠。

劉金錫表示，瑞智剛到大陸時，由於資金限制，只能先聚焦外銷市場，但近年已積極搶占大陸內銷市場，而公司在金融海嘯時期，致力提升公司營運體質，從垂直整合一路做到平行整合，且推動策略聯盟；他直言，瑞智因為背後沒有富爸爸，所以只能更專注於本業，並且不斷跟隨世界趨勢，挑戰環保節能技術。

由於瑞智多年來始終固守壓縮機本業，獲得多家世界級空調大廠青睞，像日本壓縮機大廠夏普就取得瑞智逾5％股權，成為瑞智第二大股東。此外，海爾為瑞智第一大客戶，由於海爾本身未生產壓縮機、而瑞智則僅專注於壓縮機領域，兩者業務並未重疊，海爾將瑞智視為最重要的供應廠，據悉，瑞智青島廠設立主要就是為了貼近該客戶。

瑞智還與家電大廠TCL合資設立惠州廠，從合資的關係來看，TCL也是瑞智相當重要客戶，瑞智在TCL的壓縮機滲透率估高達60％~70％。

劉金錫表示，目前大陸只要叫得出名字的知名廠牌，幾乎都已經是瑞智的客戶了，不過，瑞智的經營策略是單一客戶不能超過公司營收20％以上，而維持多家客戶平穩的合作關係也對其營運起了互補作用。

劉金錫指出，隨著集團壓縮機出貨量突破千萬台後，瑞智的發展也將進入另一階段，公司將以核心技術為本，積極投入各種新事業發展，而瑞智2012年已開始在台銷售熱泵熱水器，今年下半年直流無刷馬達(BLDC)也將開始生產，該產品具高效能與節能優點，公司相當看好未來成長性。

劉金錫表示，直流無刷馬達(BLDC)初期將先開一條生產線，生產空調用室內、室外風扇馬達，而該生產線最終應達150萬顆的規劃產能，不過今年僅屬試產、試銷階段，預計對營收貢獻不多，惟公司看好馬達產品三年後將成為成長的動能之一，並期望5年內產能突破千萬顆，躋身全球前三大馬達事業體。

劉金錫指出，公司的核心技術與競爭力在於變頻與定頻壓縮機，而公司也持續積極推動各種產品研發，並將產品應用於各領域，像公司2009年推出熱泵乾衣機專用壓縮機，整體出貨量也從2009年的19萬台、2010年的46萬台、2011年的70萬台，到2012年破百萬台，今(2013)年還預計成長25％。值得一提的是，瑞智在歐洲市占率已高達7~8成，更有許多歐洲客戶僅採用瑞智的熱泵乾衣機專用壓縮機。

劉金錫表示，公司於2009年變頻產品開始投入市場，成長大致都有按照預期，不過很遺憾的，2011年年中受到大陸政策導致稀土價格高漲，公司雖於2011年7、8月開發以鐵氧取代稀土的壓縮機，算是在半年內開發出來，但還是打亂了原定出貨進度，瑞智2012年變頻壓縮機出貨量僅從去年的56萬台增至71萬台，但公司期望未來每年出貨都有倍增的表現，今年變頻壓縮機出貨量估可上看150萬台。

展望今年，劉金錫表示，受到全球景氣影響，2013冷凍年度（2012/8月~2013/7月）空調市場將進入「恢復性增長」階段；雖然2013冷年空調市場成長較緩，惟瑞智透過擴大產品布局，變頻壓縮機出貨量可望倍增，上看150萬台，而熱泵乾衣機專用壓縮機出貨量則有25％成長，整體壓縮機出貨量可望年增1成，突破1,200萬台創高。