(文．羅毓嘉)

數位資訊分享器廠宏正(6277)挾長期在資料、視訊傳輸與分配技術耕耘的能耐，每3-5年均會推出全新產品線，據以滿足當代科技應用需求。宏正董事長陳尚仲表示，宏正自2010年投入專業視訊控制與分享產品市場，今年前8月該產品線交出近4成的年增成績，成為宏正營收成長最大推手；而2012年時，宏正亦看準全球「綠色能源」已成顯學的趨勢，切入能源分配與管理設備，卡位伺服器機房節能市場，今年雖僅佔營收比重不到1%，惟看好明年綠能產品營收倍數成長，佔營收比重可提升到3%。

專業視訊控制開花結果，毛利率撐近6成

宏正以自有品牌切入多鍵盤螢幕切換器(KVM)、專業視訊轉接與延伸系統、以及一般USB轉接產品等系統設備。今年前8月KVM佔營收比重為84.8%，影音視訊控制產品佔比14.4%，綠能解決方案則佔0.8%。

宏正近期營收動能最為強勁的產品線，當屬VanCryst專業影音控制系統產品，宏正透過系統整合商打入包括醫院、飯店業、娛樂業、乃至商業大樓、電子看板等多媒體影音系統，今年以來該產品線營收年增率近4成。陳尚仲直指，專業影音控制產品目前已正式進入成長期，看好明年該產品線年增率會更好。

宏正的專業視訊控制產品線，業務以高階視訊分享與切換系統為主軸，看準日本醫療院所的高品質服務需求，宏正與日商MEDIP等系統整合業者(System Integrator)攜手，在醫院內架設多螢幕顯示平台，提供多媒體播映整合的解決方案(MDS)，提供病患與醫護人員相關的院內資訊、醫療新知、醫材資訊等內容，出貨動能十分暢旺。

同時，MEDIP的現有業務從大東京區域開始，今年則開始往東京以外的醫療院所展開業務的擴張。由於日商對視訊系統要求高，一旦切換器、分享器等關鍵系統卡位成功，供應商不易遭到更換，只要MEDIP業務佈局擴大，將確保宏正在日本市場業務的成長動能。

事實上，宏正的高階視訊切換與分享系統不僅卡位醫療院所等利基市場，隨著電子看板系統業逐步成熟，宏正也透過與系統商合作，切入包括飯店、學校、車站甚至電子業生產線空間內的電子看板系統，取得不錯成績。近2年來，宏正的專業視訊系統產品線營收年增率均達3成甚至更高，成為宏正營運的重要支撐。

由於宏正產品透過自家ASIC設計、同時近期亦大刀闊斧針對通路進行整頓，再加上原物料成本控制得宜，宏正自去年Q4以來合併毛利率已連續3季度站穩57%上方 ，Q3、Q4毛利率仍有機會撐在此高檔位置。

4K訊號再倍增，宏正明年初推光纖傳輸方案

另一方面，全球電視與面板大廠積極佈局4K2K(UltraHD)顯示器，公播系統的配套設備需求亦同步水漲船高，宏正多年來耕耘視訊傳輸與分享技術，4K2K時代更已成為其最佳發揮舞台。

4K2K規格已成顯示器與電視產業的次世代產品共識，可進一步提昇人類的視覺體驗，又無需改變使用者的收視習慣，相較於3D電視應可享有更佳的市場接受度，尤其SONY、Toshiba、Panasonic、Sharp等日廠陣營態度最為積極，應可快速推升4K2K顯示器的滲透率，周邊傳輸、分享設備的商機潛力也不可小覷。

不過，因4K2K的資料流量為FHD(1920x1080)規格的4倍，也為公播系統的分享器技術帶來一些挑戰。包括在遠距離(10米以上)傳輸的視訊同步、傳輸距離受限等問題，都需要新的分享器技術予以克服，目前宏正的技術已可達到在100米距離內傳輸4K2K視訊資料，最長傳輸距離更可達300米，產品開發已就位。

宏正是在2010年正式進軍專業的視訊控制設備市場，隨著4K2K顯示器自去年開始逐漸成為顯示器產業聚焦核心，宏正也在去年底切入相關視訊控制解決方案的開發，開發出符合4K2K影音串流的HDMI延伸器、多埠HDMI分享器等產品線，自今年Q2-Q3期間陸續上市。

在此同時，現行4K2K訊號傳輸量約為每秒30格，產業界為追求更佳的使用者經驗、提供更細緻的影像品質，正醞釀將訊號傳輸量拉高到每秒60格，傳統的銅線與網路線傳輸，在遠距控制與視訊分流應用上，已難以滿足這麼高的傳輸流量，宏正也已積極投入以光纖為傳輸介面的視訊控制解決方案，明年初就會有產品面世。

攻智能電網，綠能產品明年營收倍數增

看準全球「綠色」顯學當道，宏正去年甫成立的綠能產品線，今年以來佔營收比重雖僅0.8%，不過，陳尚仲說明，目前宏正已鎖定能源分配、轉換與通訊結合的技術，強打智能電網發展的龐大商機，由於澳洲與日本市場導入能源控制設備的旺盛動機推升之下，預期明年綠能產品佔宏正營收比重就可提升到3%。

事實上，資料中心在雲端時代扮演的角色越來越重要，其安全性、節能表現，已成關鍵議題，尤其資訊機房在日常運轉時對於安全度及可靠度均有高標準要求，不論是在電力供應端、備援電力端或是終端電力分配都必須具有相當高水準的運轉可靠度。而宏正目前已開發的綠能產品線，以能源分配、機房環境管理系統為主，已在日本市場有所斬獲。

由於現代的能源使用追求更佳使用效益，系統必須轉為主動管理，宏正在開發機房電源分配設備時，就導入了能改善機房電網脆弱度的功能，並加上具備主動防護電網功能的元件，讓機房電力分配網扮演好高品質輸配電力的角色，進一步切入下一世代的智能電網。

就市場面而言，包括歐、美、日、澳等國均十分重視電力的使用效益優化工作，而宏正則主要鎖定日、澳等市場耕耘，透過與系統供應商等切入機房能源管理，並針對高密度伺服器機房需求，推出新一代的冷卻系統，藉此改善機房的能源使用效率，未來還有機會將業務觸角往家用微電網(microgrid)延伸。

目前宏正綠能事業群以能源分配業務為主體，明年則計畫再設置能源轉換、能源通訊等2個部門。為強化產品未來競爭力，宏正已透過參與國際通訊標準協會OPEN ADR，成為台灣首家參與制定智能電網標準制定的民間企業。

宏正甫成立1年多的綠能產品線，今年前8月雖僅佔營收比重約0.8%，不過陳尚仲看好，由於節能趨勢不斷演進，綠能產品線出貨動能將以倍數增長，預期明年綠能產品佔營收比重將可拉高到3%。