文◎Smart智富月刊提供　

外匯交易圈流行一句名言：「要獲利，多找幾個劉德宏就行了！」今年剛滿37歲的劉德宏，是開發金（2883）旗下中華開發工業銀行副總，抓匯率趨勢眼光精準，備受大老闆辜仲瑩欣賞，嶄露頭角速度之快，也讓同業既羨又妒。

劉德宏踏入金融界不過10多年，在人事封閉的銀行體系，卻能從花旗銀行小小的交易員，一路爬到台北分行金融交易部副總裁，後跳槽到台灣工銀，擔任金融交易部主管，前年中，又被同樣擅長金融操作的辜仲瑩親自網羅，可見必有過人之處。

和劉德宏相識超過20年，現為中華開發工業銀行財務部協理的黃國輝，稱讚這位大學小他一屆的好夥伴：「十分聰明、格局很大，以long view來看行情，較能抓住整個波段，而不短視。」

短線操作日圓一戰成名

說起來，劉德宏的一戰成名，得回溯到1998年10月。那一天，短短2小時內，美元兌日圓從1：119急速貶值到111，後又小幅彈升至113附近，由於1995年起日圓持續走空，誰也沒料到，日圓居然有強勁升值的一天。

面對突如其來的匯率變化，不少資深交易員都慌了手腳，劉德宏卻當機立斷，當下建議客戶作多日圓，總額約3億美元，才1小時，就幫客戶賺進500萬美元，成為當日的英雄。

事後，日本外匯界得知，非常訝異地談論著：「居然有人能靠短線交易大賺一筆！」也注意到花旗台北分公司的名號。憶起此事，劉德宏謙虛地說：「面對亂局，要保持一顆冷靜的頭腦，思索因應之道；決定好接下來的操作策略，就要有膽識進場，才能穩穩賺到一波大行情。」

除了美元兌日圓，劉德宏還特別偏愛操作韓元，原因居然是：「曾有官員暗示不要和政府作對，為避免引起不必要的誤會，寧可放棄操作台幣，而轉戰和台幣連動性強的韓元。」無心插柳之下，幾乎每個波段都有獲利，其實秘訣無他，「只要緊盯著亞洲的熱錢如何進出，就八九不離十了。」

交易切忌自得意滿

外匯交易風險不低，對於失敗，劉德宏要求自己和其他團隊成員：「不要感到挫折，也不要覺得遺憾，處處都有賺錢機會！」除非是在可控制的範圍內，否則因人為而造成的疏失，就要檢討改進。

他記得2002年時，派同仁前往日本出差，當天行情變化很大，相當不利既有部位，無奈同事忘了申請當地手機，雙方無法在第一時間聯繫上，錯失了最佳的處理時間，因而損失3,000多萬元。

「這次操作原本很成功，因一時大意，從大賺變成小賺，後來，我跟同事們說，『交易切忌自得意滿』，大家也從中得到了教訓！」

談到多年來的操作心得，劉德宏以「看海」來形容看行情。「有些人喜歡乘風破浪的刺激感，但太貼近海中央，一不小心就會被吞噬；站得太遠欣賞也沒意思，看不到潮來潮往的變化。最好的方式，還是保持適當的距離，既沒有被吞沒的危機，也能欣賞海天的變化。」

所以，他並不建議大家貼近盤面操作，太貼近，容易因短線急遽變化而自亂陣腳，不如保有三分距離，看準趨勢，再精確下手，反能提高勝率。

開發工銀外匯 今年獲利要倍增

目前開發工銀有4名外匯交易員，每天操作7大工業國（G7）貨幣的交易量達數億美元，去年獲利6億元，今年預計倍增，達12億元。劉德宏認為，獲利穩健成長並非難事，最重要的是懂得風險控管。

「風險控管就好像去拉斯維加斯賭博一樣，假設你最大的風險承受度是虧損2,000美元，那麼，千萬不能一開始就去坐一把賭注2,000美元的桌子，因為一旦手氣背，一把就輸個精光，而是應該先從一把20美元的那一桌賭起，當愈贏愈多，累積數倍以上，才能換到50美元，甚至200美元的那一桌。」

他進一步補充：「唯有透過風險控管，不讓自己賠光，才能在市場上繼續存活，就算慘賠，也才有再翻身的機會！」

有意思的是，在劉德宏眼中，聰明、專業、正直、靈敏度高、冷靜、自律、具幽默感，是一名成功的交易員應具備的特質，其中，他特別重視幽默感。「這個行業壓力很大，若能以幽默感來排遣壓力和挫折，交易員這條路，才會走得長又遠。」

這幾年，他一直思索著：台灣有許多企業經理人非常出色，也一定潛藏不少外匯高手，若能提供一個環境讓這些人才躍上檯面，將能加強團隊實力，也有助於向下紮根。

台灣外匯人才臥虎藏龍

於是，開發工銀特別舉辦第一屆開發杯外匯高手選拔賽，以千萬年薪為號召。這項虛擬比賽從6月初展開，竟有萬人報名，才短短4個交易日，排名前百名者的報酬率都有2成以上。

「沒想到，台灣外匯人才臥虎藏龍，有個住在英國的劍橋大學副教授參賽，成績不錯，也有開麵包店、做小生意的來報名，背景相當多元。」劉德宏強調，希望藉此機會從球員轉變為教練，幫助台灣投資人打開外匯交易的視野。

大學念理工，後來由台灣工銀推薦到麻省理工學院，拿到碩士學位的劉德宏相信，無論出身背景，只要有興趣，能在專業上多下功夫，且積極養成交易員應具備的人格特質，以台灣擁有足夠的經貿實力來看，想在國際外匯市場有所作為，應指日可待。

本文由智富月刊提供