(文．羅毓嘉)

量測儀器廠致茂(2360)董事長黃欽明指出，儘管目前總體經濟變動劇烈，大環境景氣相對遜色，不過技術創新與價值的提昇，就是致茂成長的核心主軸，同時「以創新帶動毛利成長」的策略不會改變，黃欽明強調，只要技術持續領先同業，自然能讓公司享有較高的毛利率，希望產品組合能越來越健康，透過完整解決方案(turnkey solutions)的開發，持續改善致茂的獲利能力。

事實上，致茂持續投注研發資源，在IC量測、LED量測、乃至自動化(automation)系統等應用領域都以創新技術持續推出產品，今年上半年相關新產品已佔營收比重約3成。黃欽明也期盼，致茂下半年營運能較上半年更上一層樓，預估上下半年營運比重為45比55，甚至有機會力拚4比6，與去年全年營收53.38億元相比，年減幅度要控制在6%至17%之間。

研發能量撐腰！拚利基與價值更勝拚規模

作為中型電子測試儀器廠，在大廠林立的電子設備產業，相對於拚大、拚規模，利基與價值更是公司成長的核心主軸。

黃欽明表示，致茂通常投入營收一成規模的研發費用、旗下更有四成人力隸屬於研發團隊，在高研發能量支撐下，以多元的產品線與應用領域，進而提供客戶完整解決方案，期望能在景氣循環時，將每次的營收低點撐高，以維繫公司的長期成長動能。

黃欽明表示，大環境景氣差勁，「我個人也是很失望，」不過在逆境之中，致茂如何以創新產品為客戶創造出「價值」，就是公司的核心策略所在。黃欽明強調，致茂今年上半年儘管營收下滑，不過上半年毛利率依舊能夠守住55%以上，就是量測解決方案的創新價值獲客戶肯定的最佳明證。

舉例而言，去年下半年以來，雖然太陽能產業緊縮資本支出，讓致茂相關應用測試設備的出貨動能趨緩，致營運在今年Q1觸底，但相對在液晶模組測試、IC測試領域，則受惠於面板廠採用致茂新款解決方案，以及Tri-temperature(三溫IC測試分類機)的推出，上述兩產品線Q2營收分別季增80%、154%，也有效支撐了致茂Q2交出營收季增28%、獲利季增73%的成績。

從近年致茂單季營收來看，在2008年金融海嘯後，致茂營收在2009年Q1落底至5.36億元、同年Q2則回升至7.99億元，而當今年全球經濟面臨二次衰退疑慮時，致茂今年Q1也同步落底，但業績底線已升高至8.75億元，Q2營收則回溫到11.22億元，顯示出產品多元化的策略成功收效。

黃欽明說，透過走在市場前端的研發能量與專利權的建構，讓產品更多元，才是推升業績長線成長的根基，也讓致茂在景氣循環時，獲得更多業績支撐。

創新技術百花齊放，拚出利基與價值

致茂起家於電源電子量測領域，並陸續拓展IC測試設備、液晶模組測試等應用，而近年來更投注相當資源在包括LED、太陽能、電池化成、電動車等潔淨能源(Clean Energy)量測領域，產品線覆蓋面逐步拓寬。同時，不僅產品線的創新技術百花齊放，致茂也透過完整的專利權建構，來卡住競爭對手迎頭趕上的機會。

從產品組合來看，今年上半年電源電子量測應用佔約4成，潔淨能源(含太陽能、LED、電池化成與電動車)合計佔逾兩成比重，面板應用佔近15%，IC測試佔比則略高於2成。

在致茂核心的電源電子量測儀器方面，黃欽明指出，致茂針對雲端伺服器所需的高電壓系統量測解決方案已開發成功，預期該應用領域將是Q3的成長主軸之一，而雷射二極體(Laser diode)的測試系統也有斬獲，其中，像是高電源、高電壓測試需求，剛好是致茂的強項，主要鎖定美國客戶，未來更可進一步將致茂的歐美日客戶比重，從目前的21%往30%的目標推進。

另一方面，致茂的IC測試解決方案向來是鎖定IC設計公司的研發部門銷售，近期也已推出Tri-temperature(三溫IC測試分類機)的解決方案，結合傳統IC量測與環境溫度測試功能，測試環境涵蓋低溫(攝氏負40度)與高溫(攝氏130度)，不僅成為全球測試儀器的創舉，黃欽明更笑稱，IC的環境溫度測試「突然不小心在全球測試市場上已變成很niche的產業，」同時在美國客戶端還獲得不錯反應。

而就潔淨能源測試設備領域，致茂更已推出包括LED的整線組裝與測試自動化解決方案，打入南亞光電的新廠設備供應鏈；智能電網的電錶測試方案、風力發電轉換器測試機台、乃至電動車用的電力系統與高壓電池組量測應用，都已陸續推出相關解決方案與機台，以利持續拓寬產品應用的覆蓋面。

就今年上半年而言，致茂的創新產品佔營收比重就達30%，且因技術領先同業，自然享有較高的毛利率。黃欽明指出，在激烈的環境變動當中，致茂會更重視產品的「價值」，而只要此一價值被客戶所肯定，絕對可以反映在致茂的產品毛利率表現上，因此也看好下半年營收將較上半年成長，並期望產品組合可以越來越健康。