(文.許曉嘉)
光學膜大廠友輝光電(4933)自2009年轉虧為盈,並且從2009年到2012年連續4年保持營收成長、亦維持獲利狀態。儘管2013年第四季業績陷入低潮,導致友輝2013年全年營收可能不如2012年。不過,友輝董事長吳東昇表示,隨著新客戶訂單到手、新產品認證通過,加上新產能完工就位,相信友輝2014年營運就會恢復成長,至於毛利率也將力拚持穩(維持20%以上)。
以下為本次訪談紀錄:
問:友輝2014年客戶結構有何變化?新客戶動能為何?
答:今年(友輝)一個重點是會增加新客戶。近來下游客戶(電視整機廠商)自組LCM線的比例越來越高,友輝在這部份(LCM廠)佈局慢慢會看到成績,最快從2014年4-5月就會開始放量出貨。預計2014年(友輝)來自於歐美(包括北美、東歐等地區)的客戶訂單將會有很大成長。
過去友輝主要客戶就是台灣廠商(面板大廠),後來加入了中國大陸客戶,2013年在日本客戶斬獲較大,使得整體台灣、中國大陸、日本客戶比重分別達到三分之一,但2013年時、歐美訂單比重幾乎還是零。預計2014年歐美客戶訂單比重有機會來到15%-20%,台灣、日本、中國大陸業務則希望保持平穩。至於韓系訂單,則還在努力。
問:友輝2014年新產品佈局或方向如何?
答:友輝2013年在大尺寸(電視)產品方面主要係在打基礎,2014年應該是友輝大尺寸電視光學膜產品顯著成長的一年,成長潛力很大,因為各產品線(包含4K2K、新尺寸、大尺寸機種等等)都已ready,而且產品齊全。
友輝是良性公司,近幾年來(光學膜)本業一直在成長,不但有技術,也有團隊,除了追求(光學膜)本業持續成長以外,友輝還會朝其他領域開發。例如微結構產品(目前友輝已有7台DT鑽石切割機),應用於導光板、擴散板、裝飾材料等等其他市場,其中導光板可能以中小尺寸、超薄精密機種為主。
至於特化產品例如水膠、塗佈材料產品。雖然水膠一度小量出貨,但是後來觸控有點變化,業界大量回推OCA光學膠,水膠用塗又減少了。接下來友輝將持續拓展水膠應用。上述新產品希望能在未來2年內有點成果。
另外,友輝在核心技術能力範圍裡,除了在背光模組應用上繼續努力,也會朝其他背光模組以外應用領域努力。大處著眼、小處著手,就是友輝的精神。
問:2014年產能規劃如何?
答:友輝位於桃園大溪的四期新廠目前已經完工試產,現在四期之一的新產線設備已經導入,並且正進行試產,預計在2014年第一季底可能量產。新產能布建完成後,友輝(光學膜)總產能面積已從2013年的500萬平方米/月、擴增至600萬平方米/月,生產線共有16條線。
現在友輝連四期之二設備都已經在規劃了,未來將視客戶與市場需求導入機台設備。預計四期之二還可再增加3條生產線,機台導入時間大約半年左右。
問:友輝2014年及未來長線展望?
答:雖然2013年第四季比較slow,但是2014年第一季就會慢慢起來。即使2014年整體大環境還很難講,相信友輝2014年營運還是會成長。因為現在新產品持續在認證、且已陸續導入客戶供應鏈。另外,友輝2014年新客戶增加很多、尤其來自歐美客戶訂單,加上新產能開出,預期友輝2014年一定會恢復成長。
友輝營運早期幾年都是虧錢的。那時候常常在想要不要繼續。但因為友輝的技術都是自己控制的,所以在客製化的部份很有競爭力。同仁們很團結,團隊給了信心,所以(友輝)才能繼續走下去,直到賺錢。
台灣投資者很多眼光都比較短,不願意承受前期損失,常常把錢投資進去後、2年內就希望看到回收。但是友輝堅持了3-4年。
友輝從10年前創立之初只有2條生產線,到現在生產線達到16條(含近期剛剛完工投產的四期之一產能計算),期間產能規模擴充了10倍,整體產能也達到了有效經濟規模。相信在新產能、新產品、新客戶等三大動能支撐下,友輝不僅2014年營運會再成長,未來10年也還有成長空間。
10年,是一個不容易的里程碑,儘管外面是悶經濟,但是友輝獨樹一幟在困難環境中依然創造佳績(2013年保持獲利)。未來,友輝還會持續為下一個10年繼續努力。
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