(精實新聞記者.王彤勻)
製鞋市場人力、技術競爭越趨激烈,投入不易,F-鈺齊(9802)有別於業界的寶成(9904)、豐泰(9910)以生產運動鞋為主,鎖定戶外功能鞋專攻,以少量、多樣化做為利基。除切入既有的歐美戶外功能鞋市場,F-鈺齊總經理廖芳祝強調,今年初F-鈺齊引進了韓國的戶外鞋品牌K2,截至目前為止,一共為6-7個韓國戶外鞋品牌進行代工。
此外,F-鈺齊也陸續接下加拿大戶外鞋品牌Kamik、美國登山鞋品牌Rocky的代工訂單。而公司於湖北襄誠廠第3期擴廠的新產能今年也逐漸開出,因此廖芳祝看好鈺齊今年雖還在蟄伏,但明年營運可望明顯轉強。
啟動3階段轉型,一路延伸至戶外功能鞋代理
鈺齊集團成立於1995年,當時已是中國大陸投資熱潮逐漸退燒的時候。廖芳祝解釋,當時為了公司長遠發展考量,並未選擇業界一窩蜂湧入的廣東省,而是選定較冷門的福建泉州做為生產基地。而起初,F-鈺齊是從事運動鞋的生產、代理,但公司領悟到競爭者眾,惟有產品進一步升級才能生存,因此在1999年決議轉型,投入技術含量高的戶外功能鞋生產。
目前F-鈺齊也有3座廠區通過GORE-TEX認證,具備頂級防水透氣戶外鞋之生產能力,且為鞋業最具權威的英國SATRA機構成員,總生產線也由最初的3條一路擴充至現今的34條。
此外,F-鈺齊為擴大事業版圖,也於2010年起跨足品牌代理經銷,進一步將資源向下整合,透過在北京設通路據點,在百貨公司設專櫃的方式來進行銷售。而若以今年第一季的品牌代理業務而言,較去年同期增長了109.08%,成績相當不錯。
延續成長動能,產能/產品線擴充並行
關於F-鈺齊的營運策略,F-鈺齊董事長林文智則指出,公司的能量累積到一定程度,就一定會進行擴產。以目前F-鈺齊的腳步看來,平均每3-4年就會進入一段擴充期,生產據點已經逐步由福建泉州,擴充到湖北、越南等地。
而目前湖北襄誠第3期的擴產工程也正在進行,可望推升襄誠廠生產線從20條增加至25條,總計全部滿載後,若以集團成品鞋平均單價每雙540元台幣、且一條生產線每年可產出31.2萬雙成品鞋預估,襄誠1-3期廠區一年的營收規模將能達到42億元水準。
而在全球佈局方面,F-鈺齊的生產基地位於人力成本較低的越南(越南鈺齊,月產能約20萬雙)以及中國大陸(月產能達65萬雙的和誠、月產能25萬雙的襄誠、月產能15萬雙的長誠);而在台灣則設立營運總部,處理集團採購事宜,北京的拉雅辦公室則負責鞋材買賣和經銷代理等。
此外,林文智進一步解釋,鈺齊的業務擴張除了「擴產」,也包括「產品線的擴充」,而鈺齊自集團成立初始的1995年至今,18年間都在進行產品體質的調整:一開始僅生產登山、戶外鞋,現在也切入像女生愛穿的雪靴之類的時尚鞋,並投入有保暖、導電等特殊功能的高單價鞋種。
海外客戶群多元 致力分散營運風險
他強調,鈺齊的每條生產線都可做到「少量多樣化」,也就是一條生產線約50人、卻可同時製造4種型體的鞋種,且都是高單價的產品,而這樣的效率化生產也可導引將來客戶端產品研發完成後,鈺齊的生產線可以即時跟上。
F-鈺齊旗下代工客戶包括NIKE、Decathlon、Meindl、Columbia、Mammut、Salewa、La Sportiva、Inov-8、ASG、Crocs及探路者等,涵蓋30多個國內外知名品牌,橫跨歐、美、亞,能夠分散銷售過度集中於單一地區的風險。
而近年F-鈺齊也陸續開發數個全新品牌客戶,其中包括以往少有耕耘的韓國市場(包括K2及Eider等品牌)、加拿大Kamik、義大利Zamberlan、日本Mont-bell、美國Rocky及Brown Shoe,以及德國的Engelbert Strauss (鴕牌)、 Hanwag等,可望成為鈺齊集團未來新的成長動能。
關於近年營運表現,F-鈺齊2009、2010、2011年合併營收各為48.2億元、59.28億元、72.51億元,每年年增率均維持在22%以上。惟今年則受歐債及大陸內需趨緩影響,F-鈺齊上半年集團合併營收29.7億元,稅後純益1.3億元,每股稅後純益1.24元。
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