限貸令下建商積極策略聯盟，海悅擁合建優勢
MoneyDJ新聞 2024-11-20 12:54:34 記者 林詩茵 報導  在央行去槓桿的政策下，建商土建融越來越困難，市場出現兩大趨勢，一是建商策略聯盟，合建分售更常見，二是大者恆大趨勢成形。對建商來說，除找熟悉的同業合作外，擁有品牌與資金，並且熟悉市場、擅長行銷的代銷業者，亦是選擇。代銷龍頭廠商海悅國際(2348)即透露，近來北中南指標大案都有建商來主動洽談合作，估算至少1、20筆。
近期央行限貸令不僅嚴控購屋貸款，造成房市轉冷，各建案來客數、成交量均銳減，同時，也掐住了建商的土地和建築融資。據了解，八大官股行庫目前手上幾乎沒有土建融額度，而二線銀行雖仍有可能承接，但利率卻不少高達4%。
對此，海悅坦言，這波信用管制預料將使房地產業出現大洗牌。海悅觀察，過去建商在資金充沛時，多傾向單獨推案， 如今土建融取得困難、利率又高，讓越來越多建商降低資金槓桿，主動找同業合作或和代銷業策略聯盟。
海悅透露，因公司為代銷龍頭，與建商擅長的領域不同，合作更能發揮綜效，因此目前已有來自北中南、十多個大型品牌建商主動洽談合作。海悅表示，公司不管是代銷案、合建案，都有信心不缺案量，未來代銷、建案開發、地上權商辦--海悅國際大樓，將扮演支撐海悅業績力量的三支腳。
海悅目前在手代銷案量已有1500多億，即將進場銷售的新接案也已高達3300多億元，總計後續可售金額還有4800多億元。在承攬代銷的同時，不少建商也主動邀請海悅共同開發，目前已確定2027年即將開發的建案高達17筆，包括知名的芙蓉大樓案、以及裕隆城旁的新店寶元案，參與的建案遍及全台，包括台北、新北、桃園、新竹、苗栗、台中、台南、高雄等。
海悅指出，還有十幾、二十家建商洽談中，未來海悅仍將積極參與建案開發，為代銷業務以外奠定堅固的業績第二支腳。
(圖片來源：資料庫)
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